Transsion, le fabricant de mobiles méconnu qui se place après Samsung, Apple et Xiaomi dans le Top 5 mondial

Même si les smartphones sont devenus un outil essentiel dans la vie quotidienne de milliards de personnes, cela ne signifie pas que tous les marchés sont identiques ou se comportent selon les mêmes prémisses. Par exemple, aux États-Unis, Apple domine d’une main de fer, tandis que En Espagne, la concurrence est féroceen partie à cause des fabricants chinois qui utilisent notre pays comme porte d’entrée vers l’Europe.

Même si les marchés les plus lucratifs restent ceux occidentaux, certaines entreprises savent que s’y implanter est compliqué et coûteux et se concentrent donc sur d’autres régions du monde, comme Asie du Sud-Est, Inde ou Afrique. Ce sont des marchés au pouvoir d’achat plus faible mais avec un potentiel de croissance bien plus important, et avec une population qui donne une énorme valeur à l’économie d’échelle.

Un bon exemple d’entreprise qui a opté pour cette stratégie est Transsion, une entreprise chinoise qui opère avec des marques telles que Infinix, Itel et Tecnoet qui s’est positionné comme le quatrième conglomérat qui vend le plus, derrière Samsung, Apple et Xiaomi, au premier trimestre 2024.

Une nouvelle tendance ?

Fin 2024, Apple a réussi à prendre la première place en tant que leader des ventes de smartphones auprès de Samsung. Les chiffres du quatrième trimestre sont toujours positifs pour la firme de Cupertino pour les premières ventes d’iPhone de chaque année, qui sont généralement annoncées en septembre, et avec une campagne de Noël qui rassemble une grande partie des transactions.

En 2024, Samsung a réussi à retrouver cette position, mais ce qui frappe dans les graphiques qui montrent les pourcentages et les ventes, ce n’est pas tant l’évolution des deux premières positions mais plutôt qui s’est placé à la quatrième place, juste entre Xiaomi et OPPO. Il s’agit de Transsion, une entreprise qui est entrée il y a quatre ans dans le Top 10 des constructeurs et qui figure désormais dans le Top 5.

Cette société ne vend pas de téléphones sous sa propre marque, mais il possède certains des plus importants sur les marchés émergents. C’est quelque chose de similaire à ce qui s’est passé avec BBK, qui a incorporé des sociétés telles que OPPO, vivo, realme et OnePlus, entre autres. Au total, ce conglomérat a augmenté ses ventes de 84,9% par rapport au premier trimestre 2023, et en hausse depuis plusieurs années.

Focus sur les régions émergentes

L’une des caractéristiques les plus frappantes de Transsion, dont ils se vantent eux-mêmes, est la focus sur les régions émergentes. Il ne faut pas s’attendre à ce que cette société commence à commercialiser ses produits en Europe, au Japon ou aux États-Unis. L’entreprise, basée à Shenzen, est claire sur le fait que sa niche de marché (si l’on peut appeler une niche un marché de plusieurs milliards de personnes) est celle des pays où la technologie est tout aussi importante que dans les pays développés, mais où elle n’existe toujours pas. Il y a eu une explosion de son utilisation, du moins pas dans les mêmes termes.

Il y a de nombreux pays africains où l’accès Internet principal se fait sur mobile, mais parce qu’il n’y a pas eu de processus préalable. La même chose se produit avec la numérisation dans des domaines tels que le secteur bancaire. La plupart des transactions de fonds numériques sont effectuées à partir de téléphones mobiles et non d’ordinateurs. Ce sont les marchés sur lesquels Transsion souhaite se développer non seulement en tant que fabricant de matériel informatique, mais aussi en tant que fournisseur de services et d’avantages, et c’est là qu’il peut gagner le plus d’argent. Pour ce faire, elle a développé ses propres stratégies, comme par exemple offrir à vos téléphones mobiles la capacité de fonctionner avec plusieurs cartes SIM. Et pas seulement dualSIM, mais triple ou quadruple. La médiocrité des infrastructures mobiles dans de nombreux territoires en fait une nécessité. L’utilisateur moyen en Afrique utilise en moyenne deux cartes SIM. Un autre aspect dans lequel elle s’est spécialisée est d’offrir une meilleure qualité d’image pour les peaux foncées, prédominantes dans ces régions.

Tecno, Infinix et Itel et plus

Tanssion dispose de trois grandes marques de téléphonie, qu’elle adapte aux différents marchés et régions dans lesquels elle souhaite opérer. L’un des plus connus est TECHNO, qui est présent dans pas moins de 70 pays et régions à travers le monde. Cette société s’est concentrée sur les marchés émergents mondiaux, où, outre les smartphones, elle propose à la vente des appareils portables intelligents, des ordinateurs et des tablettes, avec une forte présence de son système d’exploitation HiOS. Malgré cela, elle a présenté des produits de haut niveau, comme un smartphone pliable.

Un autre pari de l’entreprise est Infinix, une marque également présente sur ces marchés et qui se concentre davantage sur le design et un public jeune. C’est quelque chose de similaire à ce qui a donné naissance à realme, une filiale d’OPPO conçue pour l’Inde dans le but de se développer auprès d’un public très spécifique. Ce mouvement a également été observé lors du lancement initial de HONOR, alors qu’elle était une filiale de Huawei.

La dernière des marques de smartphones de Transsion est itel, dont l’approche se distingue des deux autres, en misant sur le facteur économique comme l’un des principaux arguments de vente dans plus de 50 pays dans lesquels elle opère. Dans les pays en développement, le prix reste déterminant et cette marque s’efforce d’ajuster les prix autant que possible, tant pour les téléphones que pour d’autres appareils, comme les smartphones, les téléviseurs, les enceintes, etc.

Mais ces trois marques ne sont pas les seules du groupe à fabriquer des appareils. Il est aussi Oraïmo, spécialisé dans les appareils IoT, tels que les écouteurs TWS, les montres intelligentes, les batteries portables ou les aspirateurs. Elle se concentre sur les marchés d’Afrique, d’Asie du Sud-Est et d’Amérique du Sud. Le dernier est Syinix, une entreprise axée sur les produits pour la maison, tels que les téléviseurs intelligents, les climatiseurs, les réfrigérateurs, les machines à laver, les micro-ondes, etc. Pour l’instant, elle n’opère que sur certains marchés d’Afrique.

Plus que du matériel

Si les principales marques connues de Transsion sont celles de ses filiales smartphones, L’entreprise chinoise possède des succursales qui impliquent des services en ligne ou l’Internet des objets, avec plusieurs marques au sein d’une même stratégie. Par exemple, bien qu’elle utilise Android dans toutes ses marques, la personnalisation des couches est très forte, incitant à l’utilisation de certaines applications.

Ces interfaces, telles que HiOS, itelOS et XOS, s’attachent à offrir une expérience utilisateur adaptée à certaines régions, comme l’Afrique, où leurs marques mobiles vendent des millions d’unités. L’entreprise a développé un boutique d’applications, une plateforme de distribution de publicité et d’autres applications et services. En outre, elle s’est associée à d’autres géants chinois tels que Netease et Tencent pour développer des produits conçus pour l’Internet mobile dans les pays en développement.

Ils comptent actuellement plus de 10 millions d’utilisateurs sur des plateformes telles que Boomplay, axé sur le streaming musical, ou pelle, concentré sur l’actualité. Cette approche ressemble plus à celle menée par les marques chinoises dans leur pays d’origine qu’à celle observée en Occident, où le Google Play Store est le centre des applications et des services de la grande majorité des téléphones Android, sinon de la totalité. Huawei est l’exception, mais pas par choix.