Développez votre stratégie marketing à l’étranger

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Table des matières

Développez votre stratégie marketing à l’étranger|Comment étendre votre stratégie marketing à l’étranger

La stratégie marketing est-elle pratique ? Vous ne devriez pas développer votre entreprise à l’étranger.

C’est ce que dit la recherche de Harvard – seulement 40% des entreprises atteignent un ROA de 3%, ce qui leur prend cinq ans pour y parvenir. D’autres entreprises échouent.

Mais pourquoi les entreprises échouent-elles à se mondialiser ?

L’une des raisons les plus courantes est l’absence d’une stratégie de marketing suffisamment localisée. Les entreprises ne parviennent pas à reconnaître les véritables besoins de leur nouveau public cible, pensant que leurs stratégies de marketing précédentes fonctionneraient très bien à l’étranger.

Si vous envisagez d’internationaliser votre entreprise, vous avez besoin d’une stratégie marketing qui attirera l’attention de votre public cible à l’étranger.

Comment pouvez-vous en créer un ?

Nous allons jeter un coup d’oeil.

Le crédit: Unsplash

1. Recherchez votre public cible

Qui est votre acheteur idéal ? Que recherchent-ils dans votre produit ?

Vous devez avoir les réponses à ces questions avant d’entrer sur le marché étranger. C’est pourquoi la recherche d’audience est si importante.

Généralement, pour créer un buyer persona cible, vous avez besoin des informations suivantes :

  • Démographie : l’âge, le sexe, la langue, le lieu, l’état civil, l’éducation, l’emploi, le revenu, etc.
  • Psychographie : besoins, passe-temps, intérêts, défis, obstacles, comportements d’achat.

Pour les entreprises B2B, ces informations peuvent ne pas suffire. Pour reconnaître le besoin de ses acheteurs, une entreprise B2B aura également besoin d’informations sur le poste, le secteur d’activité, etc. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise B2B, vous pouvez voler ces informations sur le compte LinkedIn de votre entreprise :

Les données démographiques et psychographiques suffisent à créer un personnage d’audience de base. Mais vous ne cherchez pas l’essentiel – plus vous avez de détails, meilleure sera votre stratégie de marketing international.

Pour en savoir plus sur vos nouveaux acheteurs, interrogez-les. Une enquête révélera leurs préférences de contenu, leur attitude envers les publicités, leurs canaux de communication préférés avec une marque, etc.

2. Apprenez la langue du marché cible

L’une des plus grandes erreurs commises par les entreprises lors de l’élaboration d’une stratégie de marketing international est d’étudier le marché étranger de loin. Ce que vous devriez faire à la place, c’est aller dans le pays et étudier son marché de l’intérieur.

Une des choses que vous devriez faire avant de partir est d’apprendre la langue de ce pays, au moins les bases. Pourquoi? Connaître la langue vous aidera à comprendre la culture et le raisonnement derrière les habitudes d’achat des gens là-bas.

Par exemple, apprendre l’italien peut vous révéler que les Italiens aiment acheter des produits dans les petits magasins et marchés plutôt que dans les grandes chaînes de supermarchés. Puisque vous apprendrez la culture italienne avec la langue, vous découvrirez également les produits que les Italiens aiment acheter quotidiennement et hebdomadairement.

Connaître la langue vous aidera également à comprendre quelle intention cibler avec votre contenu. Vous passerez beaucoup de temps à rechercher l’intention de vos acheteurs cibles, à parcourir Quora et Reddit. Le faire dans votre langue maternelle ne vous aidera pas à identifier la bonne intention.

3. Étudiez vos concurrents

Enfin, vous ne pouvez pas construire une stratégie marketing internationale réussie si vous ne connaissez pas suffisamment vos concurrents. Il est essentiel de vérifier les stratégies de marketing des entreprises locales. Renseignez-vous également sur d’autres entreprises qui se sont étendues à votre marché cible depuis l’étranger.

Que devriez-vous rechercher lors de la recherche de concurrents ?

  • Principaux canaux de commercialisation. Où vos concurrents font-ils la publicité de leurs produits ? S’agit-il de médias sociaux, d’annonces de recherche, d’un blog ou de tout autre canal ?
  • Principaux mots-clés. Voler des mots-clés à des concurrents est une pratique courante si vous voulez que votre contenu surclasse le leur. Vous pouvez rechercher les mots-clés de vos concurrents via la section Mots-clés organiques d’Ahrefs dans Site Explorer (vous pouvez également choisir les mots-clés pour un pays spécifique) :
  • Contenu supérieur. Explorez le contenu de votre concurrent sur différents canaux et déterminez les types de contenu avec lesquels son public interagit le plus fréquemment.

Bien sûr, voler toute la stratégie marketing de votre concurrent n’est pas une option. Mais vous pouvez utiliser l’analyse des concurrents pour identifier les opportunités manquées et les lacunes de contenu que vous pouvez combler pour dépasser vos concurrents sur le marché cible.

Conclusion

Construire une stratégie marketing internationale réussie n’est pas une tâche facile. Cependant, vous ne pouvez pas l’ignorer et vous fier aux connaissances que vous avez déjà. La raison est simple : votre nouveau public cible aura des besoins complètement différents.

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La meilleure chose que vous puissiez faire est de faire des recherches. Commencez par vos acheteurs idéaux sur le marché étranger et identifiez leurs besoins. En attendant, améliorez votre connaissance de leur langue et de leur culture – cela vous aidera à mieux comprendre leurs comportements d’achat. Enfin, apprenez à connaître vos concurrents et tirez des leçons de leurs succès et de leurs erreurs.

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